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“現(xiàn)在橡膠氣囊行業(yè)競爭激烈，加之營銷渠道多樣化，渠道成本不斷提高，我們表示壓力很大。”某一企業(yè)的負(fù)責(zé)人說，隨著傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運(yùn)營成本不斷大幅上漲，企業(yè)的經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。然而，企業(yè)為何會出現(xiàn)渠道成本上升問題，而橡膠氣囊企業(yè)又該如何應(yīng)對?直面企業(yè)渠道成本上升現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)人士看來，促使渠道成本上升有兩個(gè)方面的原因：首先，是運(yùn)營成本的不斷提高。根據(jù)目前市場發(fā)展的情況來看，隨著市場競爭日益加劇，企業(yè)的工人成為“香餑餑”。眾所周知，產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，而工人是生產(chǎn)產(chǎn)品的主體。
從購買原材料到變?yōu)槌善罚と说淖饔每梢哉f是舉足輕重的，沒有工人就意味著沒有產(chǎn)品。為了留住優(yōu)秀人才，企業(yè)也不得不提高工資和提成，這必定導(dǎo)致企業(yè)渠道運(yùn)營的人力硬成本繼續(xù)上升。其次，大賣場的無序擴(kuò)張也是導(dǎo)致成本增加的重要因素，目前很多城市賣場的數(shù)量已經(jīng)接近飽和，甚至出現(xiàn)過剩現(xiàn)象，對于企業(yè)而言不但增加了開店成本，如果賣場經(jīng)營不好，造成倒閉關(guān)門，企業(yè)還要承擔(dān)高額的損失。賣場過度擴(kuò)張，在一些城市的布局也不合理，導(dǎo)致出現(xiàn)了虛假繁榮，而這些產(chǎn)生的不良后果也要企業(yè)來承擔(dān)，企業(yè)的渠道成本自然水漲船高。企業(yè)需要積極應(yīng)對求發(fā)展對此，在控制渠道成本方面，某專家認(rèn)為，渠道成本上升問題不容忽視，企業(yè)要建立完善、有效的成本管理機(jī)制。據(jù)了解，某企業(yè)為避免人才流失，造成人工成本上升，特別重視企業(yè)文化的建設(shè)，希望通過營造良好的企業(yè)氛圍，留住人才。同時(shí)，還推出一系列員工福利政策，讓員工感受到企業(yè)的關(guān)愛。
另外，企業(yè)還有一套完善的員工管理機(jī)制，經(jīng)常獎勵優(yōu)秀的員工，提高員工的積極性和凝聚力。再則，企業(yè)特別注重人才儲備，為搶先一步進(jìn)行人才儲備，搶先一步利用人才資源，企業(yè)加強(qiáng)對員工的相關(guān)培訓(xùn)，提高員工素養(yǎng)和技能。
另一方面，對于賣場過度擴(kuò)張的現(xiàn)象，首先，企業(yè)了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和消費(fèi)者需求，確保賣場銷量穩(wěn)定。再則，企業(yè)還會規(guī)劃各賣場的距離，避免賣場數(shù)量過多，造成資源浪費(fèi)和成本增加。現(xiàn)如今，行業(yè)競爭愈加激烈，企業(yè)渠道成本也不斷上升。面對這兩難的局面，企業(yè)除了建立有效的成本控制機(jī)制，還要結(jié)合自身情況，調(diào)整相關(guān)策略，增強(qiáng)自身實(shí)力，才能在行業(yè)越走越遠(yuǎn)。總的來說，企業(yè)的利潤相對下降，企業(yè)的生存及發(fā)展難度卻在相對增加，這就迫使企業(yè)的管理者改變營銷策略，不斷調(diào)整機(jī)制，以彌補(bǔ)渠道成本過高給企業(yè)帶來的影響。