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近年來，空氣彈簧市場競爭激烈，除了產品本身以及技術有優勢之外，營銷也是非常重要的。目前行業的主要營銷渠道還是有創新性，因此，企業還需在渠道上進行開拓，找尋新的突破點，促進空氣彈簧行業的發展。 首先，穩固傳統銷售方式 一般企業的終端銷售都采用入駐賣場和尋求加盟商的方式，在當今時勢下，這兩種終端銷售方式都有其優勢和不可取代性，所以要穩固并改進這兩種傳統的銷售方式。
其一、選擇有信譽度有固定消費者群體的賣場入駐，并積極配合市場做銷售宣傳;其二、選定有實力有商業道德的經銷商合作，走向共贏。 然后，加大直營銷售比重 隨著市場的發展變革，越來越多的企業開啟了工廠直營店，直營銷售不僅能夠顯示企業的實力，還可以讓企業直接面對消費并取得最有效的市場信息，并減少中間環節，讓企業和消費者都獲益。但是，直營店耗費人力、物力、財力較大，企業要結合自身實際情況穩步加大直營銷售比重，重視直營銷售但不盲目擴張。
最后，開拓虛擬銷售模式 隨著互聯網的發展深入，網購已經融入到人們生活的方方面面，這種虛擬銷售模式不僅耗費成本低廉，購買過程也十分便捷靈活，企業自然不能與這趨勢背道而馳。其一，企業要了解消費者的需求，在適合的虛擬銷售平臺上開啟自己的店鋪;其二，企業要投入心力，為消費者提供優質的產品、便宜的價格和貼心的服務，提升虛擬店鋪在消費者群體中的口碑;其三、企業要為自己的虛擬銷售平臺進行適當的宣傳，并緊跟市場發展趨勢實時改進。 總之，企業要想有所發展，就必須在營銷傳播上做出明確的策略，通過互聯網、移動互聯網、特定傳統媒體渠道、廣告等進行有針對性地營銷傳播，保證這部分消費群能夠接收到信。